Чаще всего платье, купленное на важное торжество, после праздника навечно поселяется в шкафу, что вдвойне обидно, если цена наряда примерно равна вашей зарплате. Но прийти на выпускной, свадьбу друзей или съёмку семейного портрета можно в платье или костюме, взятом напрокат, потратив при этом не больше, чем на самую дорогую вещь в Zara.
FashionRent
Срок аренды:
от двух дней
Цены:
платья от 4 000, смокинги 7 000 рублей
Залог:
Можно ли выкупить:
Прокат FashionRent открыла пару лет назад команда, в состав которой входит редактор моды российской версии GQ. Наверное, поэтому здесь, в отличие от других московских прокатов, предлагают не только женские платья, но и мужские смокинги, правда, пока всего одной марки - Arsenicum Дмитрия Логинова (7 000 рублей за два дня аренды). В подборке женских марок российских дизайнеров нет, зато есть Stella McCartney, Prada, частые герои красных дорожек Marchesa и Valentino, Diane von Furstenberg, Lanvin и мегапопулярная у нас итальянская марка Dolce & Gabbana, только уже в лучших своих проявлениях. К платьям, которые здесь разделены на коктейльные (от 4 000 рублей) и вечерние (от 5 000 рублей), можно тут же подобрать обувь (Christian Louboutin от 5 500 рублей) и аксессуары (от 300 рублей). Коллекцию обновляют раз в два месяца, каждая вещь сдаётся максимум пять-шесть раз.
Заказ можно сделать на сайте или по телефону и, чтобы не ездить в шоу-рум, о визите куда надо договариваться заранее, можно за 300 рублей вызвать курьера в пределах МКАД, который привезёт платья на примерку (максимум три). Вещь можно арендовать на два или четыре дня, главное - вернуть в срок. Если заранее знаете, что самому отвезти назад не удастся, за те же 300 рублей заедет курьер. А если пользоваться прокатом приходится довольно часто, удобно завести карту лояльности: по ней за пятое обращение можно бесплатно выбрать к наряду аксессуар, а за десятое - прокат самого платья или костюма за счёт фирмы.
Евгений Тихонович
совладелец FashionRent и редактор моды журнала GQ
Наша команда очень разношёрстная. У кого-то есть опыт в стратегическом консалтинге и развитии новых проектов, у кого-то - в глянцевой журналистике, так что ретейл для нас в определённой мере оказался новым делом.
Мы не обращаем внимания на тенденции и не соблюдаем сезонность: в вечернем гардеробе всё это ни к чему. Ориентируемся исключительно на собственный вкус. География закупок: от Нью-Йорка до Гонконга. Шерстим все возможные и невозможные места. Размерный ряд есть лишь у меньшей части нарядов, в основном вещи представлены в единичных экземплярах. У нас нет ни слишком экстравагантных вещей, ни откровенно проходных - мы считаем, что на фоне остальных у нас лучшая закупка.
К нам приходит публика разного толка: школьницы и студентки, солидные деловые дамы, актрисы и певицы. Из мужчин - экспаты и светские фотографы. Клиентки по большей части ищут платья в пол, не слишком цветастые и декорированные, но и не нейтральные. Коктейльные платья до колена пользуются меньшей популярностью.
Bosco di Ciliegi
Срок аренды:
от одного дня
Цены:
8−20 % от полной стоимости
Залог:
Можно ли выкупить:
Вечерние наряды можно арендовать и в «Весне» на Новом Арбате. Для этого в магазине год назад открыли корнер с платьями и сопутствующими дизайнерскими аксессуарами. В то время как в большинстве прокатов пытаются собрать коллекцию из актуальных во все времена нарядов, здесь сосредоточиваются на женских платьях из текущих коллекций. Марки пересекаются с основным ассортиментом магазинов Bosco - Alberta Ferretti, Giambattista Valli, Jenny Packham, Ermanno Scervino, Moschino, Antonio Marras.
Вещи можно взять на один день или на несколько и выкупить, если дальнейшую жизнь без этого платья невозможно представить. Цена аренды составляет от 8 % до 20 % от полной стоимости: процент зависит от того, сколько раз платье брали напрокат до вас. Таким образом, вечернее платье за 100 000 рублей в среднем обойдётся в 10 000 рублей за день. Один наряд в среднем сдаётся три раза - это зависит от деликатности ткани.
Вера Кузьмина
руководитель направления Bosco Prive и сервиса проката
В первую очередь к нам обращаются девушки и женщины, ведущие активную светскую жизнь: им постоянно необходимо красиво наряжаться, ведь каждую неделю что-то происходит. Многие обращаются просто потому, что не хотят захламлять гардероб, ведь появляться на званых мероприятиях в одном и том же платье дважды - моветон.
Мы представляем вечерние наряды и тех марок, которые не всегда можно найти в наших бутиках. Иногда, если в конце сезона мы видим, что роскошное вечернее платье не продалось в бутике, мы можем перевести его в аренду - и в этом случае стоимость аренды будет, конечно, снижена.
В новом сезоне планируем представить новую испанскую марку Rosa Clara, известную своими свадебными нарядами и вечерними платьями, и вещи российских дизайнеров.
Moussa Project
Срок аренды:
от трёх дней
Цены:
от 1 000 до 12 000 рублей
Залог:
Можно ли выкупить:
Существовавший в разное время под разными именами, сейчас проект сестёр Виктории и Елены Мусса известен по фамилии создательниц. Уже три года Елена находит редкие платья, брюки, юбки, аксессуары, включая солнечные очки и обувь, в Нью-Йорке, Париже и Лондоне и привозит в московский шоу-рум, где вещи можно арендовать или купить, сразу или на большой распродаже, куда отправляются все отслужившие свой прокатный срок наряды. Из всех московских прокатов Moussa Project, пожалуй, ближе всего к моде: в интерьере, похожем на костюмерную театра, несложно представить Анну Делло Руссо, примеряющую шляпку, или Мирославу Думу в поисках очередного сложносочинённого комплекта.
Сейчас цены на вещи можно узнать только в шоу-руме, но в планах Moussa Project запуск сайта, где большая часть коллекции, обновляющейся раз в две-три недели, будет представлена онлайн. В среднем прокат платья на три дня стоит от 1 000 до 12 000 рублей в зависимости от марки, учитывая то, что расходы на химчистку прокат берёт на себя. Для аренды достаточно иметь при себе паспорт, залог здесь не требуется.
Елена Мусса
владелица
Поскольку мы всю жизнь занимались съёмками, решили облегчить жизнь себе и другим стилистам. Кроме того, во всём мире уже долгое время существуют шоу-румы, ориентированные не только на профессионалов, но и на людей, которые любят наряжаться. Мы подумали, почему бы и в России не открыть что-нибудь подобное.
Я подбираю практически всю коллекцию в Нью-Йорке, также много вещей из Лондона и Парижа, стараюсь находить уникальных дизайнеров по всему миру. Главная задача - сбалансировать вещи для съёмок и вечерние наряды, не игнорируя тенденции. Как только вещь была в прокате пять-шесть раз, она уходит на большой сейл. Её моментально выкупают, что позволяет нам обновляться довольно часто.
Чаще всего к нам приходят за вечерними платьями и всем самым необычным для съёмок. Мы стараемся подбирать такие вещи, которых нет в России и, более того, непросто найти в Нью-Йорке. У нас можно найти платье Nathan Jenden в единственном экземпляре, шляпку Christophe Coppens, маску, расшитую винтажными пуговицами, Chanel и Louis Vuitton, украшения Erickson Beamon, только что снятыe на страницах американского Vogue, и так далее.
Dress2night
Срок аренды:
от трёх дней
Цены:
от 2 400 до 7 500 рублей
Залог:
10 000 рублей
Можно ли выкупить:
Самый демократичный из всех представленных прокатов с внушительной подборкой из семи сотен платьев не только на самые ответственные мероприятия, но и для повседневных походов в клуб или на первое свидание. На то, что Dress2night ориентируются на максимально широкую аудиторию, указывает и размерный ряд - от XXS до XL, и это не три модели на каждый размер, а действительно большой выбор из марок от Karen Millen до Chanel и Balmain. В съёмках лукбуков участвует директор проката Юлия и её подруги.
В среднем платье можно взять на три дня, заплатив от 2 400 рублей за короткое коктейльное и до 7 500 рублей за платья в пол из раздела «Красная ковровая дорожка». За любое из них нужно внести залог 10 000 рублей. Способов получить скидку несколько. Если прийти в собственный день рождения, стоимость аренды снизится на 20 %. Также при пятом заказе цена на прокат платья упадёт на 10 %, а уже с третьего раза залог будет вдвое меньше.
Юлия Бугаева
управляющий директор
Мы открылись полтора года назад, не имея никакого опыта в подобных делах. Поэтому закупаю я только те платья, которые надела бы сама. Платья выкупают довольно часто, но у нас есть базовая коллекция, которая не продаётся вообще. Преимущество нашего проката в том, что мы работает без записи, у нас хорошее расположение в центре и большой выбор. В основном приходят девушки от 18 до 24 лет, которым нужно платье на один раз - на свадьбу, день рождения или фотосессию.
RentaStyle
Срок аренды:
от трёх дней
Цены:
от 4 000 до 6 000 рублей
Залог:
10 000 рублей
Можно ли выкупить:
RentaStyle, самый новый из всех московских прокатов, по-настоящему заработал только в прошлом месяце, но уже успел собрать коллекцию из пятидесяти платьев Badgley Mischka, Herve Leger, Escada, Notte by Marchesa, Thakoon и Carolina Herrera. Изначально создатели планировали сделать прокат полностью онлайн-проектом, но потом поняли, что горожане пока не очень доверяют интернету и предпочитают вещи предварительно примерять. Теперь у RentaStyle есть временное помещение в дружественном салоне красоты на «Маяковской», где за арендованные платья (здесь дают напрокат только женские наряды) можно заплатить карточкой.
Размерный ряд RentaStyle - от 40-го до 48-го, хотя большая часть всё-таки приходится на 42−44-й. Вещи, которые привозят сюда каждые две недели, предоставляют на три дня, для этого нужно внести немаленький залог в 10 000 рублей, который вернут, когда вы принесёте платье назад. Если хорошо себя зарекомендовать - не рвать наряды и не обливаться ягодными соками, - после пятого обращения стоимость залога упадёт вдвое, а скидка на аренду поднимется до 10 %. После десятого арендованного платья залог вообще отменяется, а скидка на следующие заказы становится максимальной - 15 %. Цены здесь начинаются от 4 000 рублей за коктейльное платье и не превышают 6 000 рублей за вечернее платье в пол.
Евгения Рюмина
и Жанетта Гукасян
основатели
Проект запустился в тестовом режиме в декабре 2012 года и работал в основном для друзей. Мы протестировали концепцию, убедились, что есть спрос, и с мая открылись для всех. Теперь активно расширяем коллекцию, ищем интересных дизайнеров, в том числе российских.
Мы стараемся быть объективными и следим за тенденциями, но предпочтение неизменно отдаётся натуральным материалам. В целом хотим, чтобы у нас можно было выбрать платье на все случаи жизни, качественное и отвечающее текущей моде.
В первую очередь мы стараемся, чтобы сервис был на высоте. После торжества всегда созваниваемся с клиентками, спрашиваем, как прошло мероприятие. Также мы стараемся учитывать все пожелания, поэтому теперь у нас доступны ещё и клатчи. Для постоянных клиентов есть возможность заказать платье по требованию, потом мы просто включим его в основную коллекцию. Кроме того, мы покупаем платья в единственном экземпляре, у нас нет размерного ряда, так что можете быть уверены, что на выбранный период такое же точно никто не возьмёт.
Женский гардероб делится на базовый, повседневный, специальный и праздничный. Если базовые вещи есть практически у каждой модницы, то с тематическим или нарядным гардеробом зачастую возникают сложности. Но не станете же вы отказываться от фотосессии или званого ужина только потому, что нечего надеть? Тем более, что есть аренда женской одежды на OneTwoRent. У нас можно выбрать платья в любых цветах и размерах. Но одними только платьями ассортимент не ограничивается. Если вы решили взять в аренду предметы женской одежды, то это может быть как дизайнерский комплект, так и строгий офисный костюм, пижама для вечеринки или готовый карнавальный образ для запоминающегося вечера.
Для арендодателей: удобное размещение объявлений по аренде одежды в Москве
Портал аренды OneTwoRent предлагает частным лицам и компаниям сдать напрокат женскую одежду через простую форму подачи объявлений. У нас можно разместить любые предложения: тематические, вечерние, европейские и отечественные, элитных брендов и масс-маркета.
Сдать женскую одежду на прокат очень просто, поскольку наши объявления регулярно просматривают сотни модниц разных возрастов и комплекций. Не забывайте, что арендные предложения особенно востребованы в таких случаях:
- зимой, во время новогодних корпоративов и семейных торжеств;
- перед самыми популярными романтичными праздниками - 14 февраля или 8 марта;
- в начале лета, в сезон выпускных;
- круглый год - для свадьбы, дня рождения, тематической вечеринки, значительного светского мероприятия.
Также некоторые девушки арендуют вещи для фотосессий или для отдыха. Ведь женская одежда - это не только кружевные платья в пол, но и брендовые парео.
Для арендаторов: шикарные и выгодные предложения
Прокат женской одежды помогает сэкономить, но главное даже не это. Выбирая платье или костюм напрокат в Москве, вы получаете возможность экспериментировать с образами и при этом - не захламлять свою гардеробную. Это - оптимальный выбор для большинства "разовых" выходов: например, если вам нужны необычные тематические снимки в портфолио или вы хотите произвести впечатление на первом свидании. Арендовать платье у нас просто, как дважды два: наверняка вы найдете арендодателя в своем районе, который привезет платье на примерку почти сразу же после звонка.
«Кризис для нас - золотое дно», - говорит основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова. Кто и как развивает сервисы аренды одежды в России?
Время экономных
Аренда одежды — одна из тех сфер, которые показывают рост во время спада экономики. «Набирает популярность shared economy — так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами», — говорит Марина Ерскова, руководитель направления оценки эффективности продаж и маркетинговых коммуникаций Nielsen Россия. По данным компании, 45% россиян готовы сейчас брать в пользование различные вещи других людей, 80% — признают, что наступили не лучшие времена для обновления гардероба. «Цены на дизайнерские модели ощутимо выросли, и купить платье «на один раз» потребителю теперь намного сложнее и материально, и психологически», — считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.
Первопроходец экономики «общего потребления одежды» — американка Дженнифер Хайман, которая еще в 2009 году начала закупать дизайнерскую одежду по оптовой цене и сдавать ее напрокат.Сейчас сервис обслуживает около 5 млн клиентов в США, в 2015 году эксперты Forbes.ru оценивали стоимость компании в $1 млрд.Постепенно рынок аренды одежды сегментировался. Появились прокаты для мужчин (мужская версия проекта The Ms. Collection), одежды больших размеров (Gwynnie Bee), люксовых сумок (Bag Borrow or Steal). В 2012 году американцы Бретта Нортхарта и Ракеша Тонда создали LeTote — первый сервис, который предлагает брать напрокат повседневную одежду. За $59 в месяц клиент LeTote получает комплект одежды, а через неделю меняет его на новый. Есть и VIP-площадки, где узкий круг владельцев сдают в аренду дорогие вещи (так работает, например, западный сервис VillageLuxe).
«Жизнь в коммуналках, вещи, которые приходилось донашивать за старшими братьями и прочие «радости» советского прошлого делают тему «общих вещей» болезненной для россиян», — объясняет причину запоздалого развития одежных прокатов в России Алексей Федосеев, основатель сервиса частных объявлений Aiwona.
Рынок проката одежды небольшой, например, по данным сервиса 2ГИС, в Москве работает всего 15 пунктов проката одежды, но, как утверждают участники рынка, с осени 2015 года число таких компаний растет. Рентабельность таких сервисов выше, чем у классического магазина, говорит Ануш Гаспарян из FCG: «В случае с арендой не нужно беспокоиться об остатках, нет строгой привязки к сезонным закупкам. Это позволяет экономить на издержках и рекордно быстро достигать окупаемости».
Moussa Project — эпатаж напрокат
Шоу-рум Moussa Project сестер Виктории и Елены Мусса стал одним из первых прокатов дизайнерской одежды в Москве. В конце 1990-х девушки работали фоторедакторами и стилистами в глянцевых изданиях, а в 2000-х Елена перебралась в Нью-Йорк. «В США тогда уже были популярны дизайнерские шоу-рум, где стилисты проводили профессиональные фотосъемки, — рассказывает Виктория Мусса. — В России же интересная брендовая одежда была в дефиците. Мы решили облегчить жизнь отечественным стилистам и начали возить необычные наряды из Нью-Йорка».
Сестры Виктория и Елена Мусса
На старт в 2009 году сестры потратили около $100 тыс. собственных накоплений — эти средства Мусса пошли на первую закупку одежды, аренду помещения на Патриарших прудах, его перепланировку и ремонт.
В первый же месяц шоу-рум пережил наплыв клиентов — сработали связи основательниц в мире гламура и сарафанное радио. Постепенно профессиональных стилистов стали разбавлять московские модницы, которые искали эпатажный наряд для «выхода в свет». «Наши клиентки — это девушки с достатком выше среднего, ценящие свои деньги и, главное, место в шкафу, — рассказывает Виктория. — Светские тусовки случаются довольно часто, а «выгуливать» одно платье дважды считается дурным тоном».
В коллекции шоу-рум наряды от Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang и др. Американские и европейские бренды составляют большую часть ассортимента, но есть и работы российских дизайнеров. Помимо платьев в Moussa Project представлены обувь, аксессуары и украшения. Взять наряд в аренду на три дня можно за 10-20% от его рыночной цены, предоставив копию паспорта. Неделя проката будет стоить вдвое дороже. Средний чек колеблется от 8 тыс. до 19 тыс. руб.
Как и у других подобных компаний, оплата химчистки входит в стоимость аренды, но ремонт поврежденных вещей оплачивает клиент. Если вещь потеряна или не подлежит ремонту, арендатор обязан выплатить ее полную стоимость. С такой ситуацией шоу-рум сталкивался всего дважды за семь лет работы. «У нас не бывает случайных людей, поэтому мы работаем без залога», — объясняет Виктория Мусса.
После того как вещь побывала в четырех-пяти руках, она отправляется на распродажу, которая происходит в шоу-рум. Выручка от распродаж уходит на закупку новых нарядов: ассортимент обновляется каждые две недели. Выкупить платье можно не только на распродаже, но и после носки, в таком случае стоимость аренды вычитается из цены на платье. Покупают наряды нечасто: 90% выручки Moussa Project приносит именно прокат.
Главная проблема — бизнес подвержен сезонности. Наплыв клиентов случается в декабре, начале весны и первой половине лета. «На наших клиенток сильно влияет еще и погода: когда на улице дождь и мрак, желание наряжаться пропадает, а как только выглядывает солнце, светская Москва оживает», — отмечает Виктория. Выручка также сильно зависит от того, кто обслуживает гостей: в дни, когда в зале работает одна из хозяек шоу-рум, оборот вырастает на 30-40%. За 2015 год количество клиентов сервиса увеличилось на 20%, сейчас в месяц удается сдать в аренду 60-120 платьев (финансовые показатели в таблице).
Dress Up Bar — бьюти-подготовка
Решение запустить сервис для организации «выхода в свет» было очень женским, вспоминает основательница Dress Up Bar Лина Дембикова. Она работала как частный стилист и имиджмейкер: готовила клиенток к важным мероприятиям, подбирая наряды, обувь, прическу и макияж. «Обычно в процессе подготовки приходилось метаться между салонами и шоу-рум, что доставляло массу неудобств. Однажды мне все это надоело, и я решила запустить собственный проект, где можно пройти полный цикл бьюти-подготовки».
Основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Dress Up Bar предлагает взять платье и аксессуары напрокат хоть на несколько часов, оставив свои вещи на время мероприятия в личном шкафчике, сделать макияж и укладку в специальном beauty-corner. Такой формат «все в одном» был новым для российского рынка в 2014 году, но быстро набрал популярность: помогли рекомендации звездных клиентов Дембиковой. На старт осенью 2014 года Лина вместе с партнером Анной Бойко потратила около 3 млн руб. собственных накоплений.
Первую партию платьев для проката Дембикова закупала в Лондоне. «Контрактов с брендами еще не было, я скупала дизайнерские вещи в розницу, и, как в старые добрые времена, везла домой сотню платьев в чемоданах», — вспоминает она. Сейчас в Dress Up Bar представлено около 700 платьев российских и западных дизайнеров: от демократичных нарядов за несколько тысяч рублей до шикарных платьев дороже 150 тыс. руб. «Такое ценовое разнообразие позволяет подсаживать девушек на сервис: однажды взяв недорогое платье для свидания, она, скорее всего, вернется за дорогим нарядом на выпускной вечер или светский прием», — говорит Лина.
Крупные закупки платьев (около 200 штук) происходят трижды в год: перед Новым годом, выпускными и летним сезоном. Каждое платье переживает от 5 до 30 циклов аренды, в зависимости от качества материала. В отличие от большинства подобных сервисов Dress Up Bar не продает прокатные платья: после нескольких аренд они просто списываются.
Около 40% выручки Dress Up Bar составляет доход от проведения девичников и фотодней. Это может быть женский корпоратив, вечеринка накануне свадьбы или после рождения ребенка, где девушки примеряют наряды, красятся и фотографируются, объясняет основательница. Организовать девичник в Dress Up Bar стоит 15-50 тыс. руб. в зависимости от проведенного в шоу-рум времени и пакета услуг (нарядов для примерки, мастер-классов). За 1,5 года работы компания провела около 60 таких мероприятий. Расходы у компании разделены так: по 30% уходит на аренду помещения, химчистку и закупку платьев, 10% — на ремонт.
Средний чек аренды платьев в Dress Up Bar составляет 4,5 тыс. руб., бьюти-услуг — 3 тыс. руб. Высокий сезон может приносить до 350 клиентов в месяц, в начале февраля и марте показатель опускается до 70 заказов. На самоокупаемость проекту удалось выйти через полгода после старта, сейчас Dress Up Bar работает с рентабельность по чистой прибыли в 13%. «Чем хуже дела в ретейле, тем лучше у нас, — рассуждает Дембикова. — За последние два года продажа вечерних нарядов просела сильнее остальных ретейловых сегментов: без очередного платья обойтись можно, а без пуховика — вряд ли».
«Гардероб» — мода по подписке
В 2013 году Евгений Волк, продав квартиру в родном Татарстане, переехал в Москву, решив заняться бизнесом. Он открыл воркплейс — оборудованное пространство для работы дизайнеров одежды. Сейчас Волк вместе с партнерами управляет шестью воркплейсами в Москве и Санкт-Петербурге.
Предприниматель Евгений Волк (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Осенью 2015 года Евгений решил использовать знакомства с российскими дизайнерами для запуска нового проекта. «Однажды я понял, что мне нечего надеть: почти на всех фото я был в одном и том же. Я подумал, как круто было бы каждый день носить новые стильные вещи, а покупать только то, что действительно подходит», — вспоминает Волк. Так возникла идея сдавать в аренду «луки» российских начинающих дизайнеров — комплекты одежды на каждый день.
Чтобы получить комплект, клиент на сайте проекта «лайкает» понравившиеся вещи и формирует личный гардероб — недельный набор одежды на сумму от 20 тыс. до 50 тыс. руб., состоящий из трех-пяти комплектов одежды, аксессуаров и украшений. Комплект составляется с учетом сезонности и размеров клиента. Сейчас в линейке «Гардероба» представлены размеры с 40-го по 46-й, говорит Волк. Через неделю комплект нужно обменять на новую поставку. Месячная подписка стоит 4,9-7,9 тыс. руб. в зависимости от общей стоимости одежды. Сейчас в сервисе представлена только женская одежда, мужскую версию «Гардероба» Волк планирует запустить в июле 2016 года.
Такая бизнес-модель позволяет зарабатывать не только на аренде, но и на продаже вещей. «Мы называем свою услугу длительной примеркой. Это как тест-драйв для автомобилей: девушки носят одежду в течение недели и за это время понимают, готовы они отдать вещь обратно или хотят остаться с ней надолго», — говорит основатель. По его словам, каждая клиентка «Гардероба» покупает хотя бы одну вещь в месяц: от бижутерии за 800 руб. до кимоно за 24 тыс. руб.
Проект стартовал в октябре 2015 года с бюджетом в 400 тыс. руб.: 100 тыс. руб. собственных накоплений и 300 тыс. руб., собранных на краудфандинговой площадке Boomstarter.
Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, в компании придумали репутационный рейтинг: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка.
Вещи, которые попадают в каталог «Гардероба», Волк отбирает в дизайнерских шоу-рум. Компания работает только с российскими дизайнерами (около 60 брендов) — это упрощает доставку и снижает стоимость подписки. Выбранные вещи фотографируют и отправляют на московский склад, который компания арендует. «Гардероб» не выкупает одежду, а берет ее на реализацию — рассчитывается с поставщиками после продажи вещи. Обычно одежда после четырех циклов проката отправляется на закрытые распродажи, в которых могут участвовать клиенты с «высокой репутацией». На таких встречах одежда продается по цене в два-три раза ниже закупочной.
Пилотный запуск, который длился четыре месяца, принес проекту около 200 клиентов и 3 млн руб. выручки, 30% из которых — доход от продажи абонементов, 70% — от реализации одежды. По словам Евгения, проект с первого месяца работы вышел на окупаемость. «Я уверен, что люди скоро вообще забудут о личных вещах: арендовать одежду для ежедневной носки выгодно и удобно — можно забыть о стирке, глажке и вопросе «что надеть», — говорит Волк.
Rentmania — от платья до газонокосилки
Идея создать первую в России онлайн-платформу по аренде «всего на свете» появилась у предпринимателя Аркадия Мешковского весной 2012 года. «У него дома пылилось несколько палаток, которые так и не увидели ни одного похода, и пара тренажеров, которые давно превратились в вешалки, — вспоминает директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина. — Опросив знакомых, Аркадий понял, что тысячи балконов загружены ненужными вещами, которые можно сдавать в аренду».
Директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Год Мешковский собирал команду. Первой к проекту присоединилась Людмила Булавкина, которая управляла собственным прокатом платьев и имела опыт работы в сервисе фрилансеров YouDo.
Основатели сразу решили, что будут выступать в роли посредников между владельцами вещей и арендаторами, получая 20% от стоимости каждой успешной сделки.Начать решили с одежды — помог бизнес-опыт Людмилы. Первыми арендодателями вещей стали 12 московских офлайн-прокатов платьев, затем стали подтягиваться частные арендодатели. Сейчас одежду сервису предоставляют в основном обычные модники, готовые поделится своей одеждой. Только 20% — магазины и прокаты.
Между участниками проекта заключается договор на оказание возмездной услуги и акт приема-передачи. Электронная форма договора требует внести паспортные данные и дать согласие на условия проката. После этого на карте арендатора замораживается сумма залога (если он предусмотрен хозяином вещи), с нее же списывается цена за аренду. Зафиксировать дефекты арендуемой вещи клиент должен сразу после ее получения. Если после возврата владелец заявляет о том, что вещь испорчена, сотрудники компании выступают в роли арбитра.
Весной 2013 года Rentmania получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) 1,4 млн руб. (взамен на 7% компании, которые основатели выкупили обратно за 2,4 млн руб. в мае 2016 года), затем грант от государственного Фонда Бортника 1 млн руб. Сейчас компания ведет переговоры с двумя фондами о привлечении следующих инвестиционных раундов.
Самыми популярными позициями к 2016 году стали спортивный инвентарь (велосипеды, самокаты и пр.), спортивные тренажеры, женская одежда и детские товары. Среди 3-4 тыс. предложений около 1,5 тыс. — объявления о сдаче в аренду одежды. 80% таких арендодателей сдают вечерние и коктейльные платья, 15% — детскую одежду, около 5% — мужские костюмы и смокинги.
Ни стоимость аренды, ни размер залога компания не регулирует. Арендовать вещь на Rentmania можно в среднем за 10% от ее рыночной цены. Средний чек за аренду одежды составляет 4 тыс. руб. Человек, однажды совершивший сделку через Rentmania, возвращается к сервису 4-5 раз в год, подсчитали в компании. По словам Булавкиной, всплеск спроса на услугу аренды вещей начался осенью 2015 года. «Люди перестали беспокоиться о том, что вещью уже кто-то пользовался, — говорит Булавкина. — Теперь модно рационально использовать свой бюджет и исповедовать философию общего потребления».
Сдавать в прокат можно не только игрушки, но и другие полезные вещи — велосипеды, инструменты, одежду, тренажеры. И не только те, которые вы закупили для ведения прокатного бизнеса. Но и те, которые принадлежат другим людям и компаниям.
Потому что тогда вы сможете (не вкладывая огромных денег в закупку), создать огромную базу полезных вещей, готовых к сдаче в аренду.
И зарабатывать на проценте от каждой сделки.
Подобным образом зарабатывает сервис , распоряжающийся двумя миллионами жилых помещений по всему миру (и который заработал в 2015 году 900 миллионов долларов).
И так же начал недавно зарабатывать российский сервис сдачи в аренду всевозможных вещей (кроме недвижимости) Rentmania.org:
Сдаются здесь самые разнообразные вещицы: от одежды и строительных инструментов до велосипедов и кемперов:
Есть здесь в том числе и детские игрушки:
И сдают их в прокат не только частные лица, но и компании проката (например, предпринимательница Мария Попова, про которую я рассказывала в прошлой статье, сдает здесь в прокат больше 200 своих игрушек — со страницы rentmania.org/user/136):
Брать напрокат все, что можно, и тогда, когда нужно — это здорово.
Если бы в нашем городе был такой сервис, когда у меня сломался холодильник, я не поехала бы тут же покупать новый (а в старом холодильнике всего-то вентилятор в морозильнике сломался, но прислать его могли только через несколько дней). Но мне пришлось купить холодильник (потому что пельмени ждать не могли). А теперь новый (и ненужный) холодильник стоит у меня в коридоре «на всякий случай».
А мог при приносить мне 350 рублей в день или 5000 рублей в месяц:
Еще бы я сдала напрокат свои два тренажера (велотренажер и эллиптический). Потому что когда я села на настоящий велосипед и встала на настоящие лыжи, я поняла, почему на тренажерах я не выдерживаю заниматься более 10 минут (это очень скучно):
Если бы я это знала до их покупки! Тогда не стала бы их покупать и захламлять квартиру.
Был бы в нашем городе подобный прокат, я бы сначала взяла бы какой-нибудь из представленных тренажеров на время, чтобы попробовать и понять: а нужен ли он мне? Я помню, свой последний тренажер я целый час в магазине выбирала — не знала, к чему прицениваться. У всех тренажеров характеристики разные. До этого целую неделю изучала их в разных интернет-магазинах (а как там поймешь? Там что ни модель — то идеальная). А всего-то надо было попробовать на нем позаниматься хотя бы недельку.
Что я еще бы взяла в прокате? Будь у меня маленькие дети, конечно, игрушки (потому что они очень интересные, красивые, дорогие, но нужны ненадолго).
Если бы у меня была дача, взяла бы бассейн. Но на Rentmania.org предложений пока нет (возможно, появятся ближе к лету):
Если бы это было в курортном городе и я сняла бы жилье у очередного частника, то наверняка мне понадобился бы набор вешалок и тазик (а то наши южные «гостеприимные» хозяева всегда их от нас прячут). С собой я их не повезу — а так на время пользовалась бы с удовольствием.
Как человек, мечтающий освоить какое-нибудь рукоделие, взяла бы напрокат какой-нибудь станочек (видела где-то привезенные с Запада специальные станочки для ручной вязки носков — очень интересно). Покупать его не буду — а вдруг он мне совсем не подойдет (я ведь на самом деле не любитель вязать или шить). А вот взять и попробовать, как это делают другие — интересно.
Какой-нибудь начинающий предприниматель мог бы взять на время какой-нибудь станок, например, лазерный резак (правда, на Rentmania.org таких станков еще нет; правда, уже есть шлифовальные станки, перфораторы и даже один принтер), чтобы создать несколько новомодных изделий и попытаться их продать на Etsy (если пойдет, можно и в пользование подобный инструмент купить).
Но зато можно взять напрокат квадрокоптер (за 1500 рублей в день) или микроквадрокоптер (за 350 рублей в неделю):
— чтобы научиться им управлять и в дальнейшем купить профессиональный аппарат и начать зарабатывать очень хорошие деньги в бизнесе по съемке дроном.
Если каких-то нужных вещей на Rentmania.org еще нет, так это только от того, что он только начал развиваться. Еще не все люди и предприниматели про него знают. А развивается он в последнее время очень бурно:
Это видно в том числе по цифрам новых пользователей и количеству сделок, которые высвечиваются в левом нижнем углу. За последние сутки, что я за ними наблюдаю, в Rentmania зарегистрировались 30 новых пользователей и были совершены 37 сделок.
С каждой сделки Rentmania забирает себе 20% от стоимости проката. Например, если кто-то сдает в аренду вещь за 1000 рублей, сервис на этом заработает 200 рублей (а владелец вещи — 800 рублей).
Получается — не так много. На самом деле Rentmania делает деньги из ничего (можно так сказать) (если под «ничего» понимать нематериальную составляющую бизнеса — организацию процесса). И если исходить из стоимости «ничего», маржа может получиться достаточно большой — особенно когда сервис наберет достаточные обороты.
Это менее рискованно, чем закупать все эти вещи и сдавать их в аренду самому (и многие проекты, о которых я расскажу в следующих статьях, это подтверждают). Не нужно их где-то хранить и охранять — это забота их владельцев. Не нужно избавляться от этих вещей, если бизнес, не дай бог, пойдет не так и его придется закрывать. Это как бизнес агентов по недвижимости. Они просто соединяют продавцов и покупателей недвижимости, создавая на этом свой доход.
Но чтобы такой бизнес был успешен, нужна очень хорошая его организация. Чтобы сайт был понятен, процесс оплаты автоматизирован, чтобы людям было удобно. Именно для удобства пользователей Rentmania организовала доставку всех объектов проката, причем, очень дешево — всего за 99 рублей (правда, я не представляю, как можно доставить холодильник за 99 рублей).
Для защиты владельцев вещей от порчи их имущества каждый участник сообщества проверяется (и ведется его рейтинг). Если вещь все-таки не вернули или сломали, Rentmania компенсирует ущерб в размере до 30 тысяч рублей. А также владельцы вещей могут использовать механизм залога.
Все это освобождает владельцев дорогих вещей от страха перед сдачей их в аренду незнакомым людям. Это тоже важная составляющая развития сервиса.
Чем этот сервис может быть полезен вам?
1. На примере Rentmania вы можете создать подобный сервис либо в своем (крупном) городе, либо аналогичный бизнес, но немного в другой сфере, не обязательно в прокате (аренде).
2. Rentmania ищет партнеров в городах-миллионниках. Если вы готовы вести такой же бизнес в своем городе по уже отработанной схеме, то можете оставить свою заявку (как это сделать, прочитайте на странице rentmania.org/blogs/partneram_v_gorodah).
3. Если вы живете в Москве (или Московской области), то можете сдавать свои вещи на Rentmania.org, как простой пользователь (даже если вы не пользователь, а прокатный сервис или начинающий предприниматель будущего прокатного сервиса).
Загрузка...
